За последний год мы уже так свыклись с кризисом, предстоящими выборами, карантином, что мало кто заглядывает вперед. И все же для тех, кто работает в строительной отрасли, сейчас самое время задуматься о будущем. Спад практически во всех секторах строительного бизнеса в 3-м квартале 2009 года остановился или значительно замедлился. Элементарные расчеты показывают, что рост начнется уже с марта-апреля 2010 года после окончания карантинно-выборной эпопеи. Первыми оживут, вероятно, промышленные объекты, за ними офисная и торговая недвижимость и, наконец, жилой сектор.
Представим себе, что мы находимся уже в этом не столь далеком будущем. Складывается довольно интересная непривычная ситуация. С одной стороны, мы видим множество компаний строительного сектора, которые не пережили кризис или приостановили деятельность на время, да так и забыли ее возобновить. С другой стороны, видим заказчиков, которые, решив довести до ума свои замороженные проекты, в растерянности озираются в поисках компаний для реализации этих грандиозных проектов. Строительно-монтажные компании все еще живут в «кризисе» или, по крайней мере, в это искренне верят. Производители и импортеры строительных материалов отчаянно спешат в кратчайшие сроки нарастить обороты под резко и, конечно, «совершенно неожиданно» возникший спрос.
Возможно, вы говорите себе, что эта комедия абсурда не про вас. Да! Вы хоть сейчас и не работаете, но при получении заказа готовы сразу возобновить деятельность. Но… откуда появятся эти заказы? Ответьте честно на несколько вопросов. Ваш сайт функционирует и регулярно обновляется? Реклама идет? Ваш отдел продаж работает в нормальном режиме? На телефонные звонки менеджеры всегда отвечают оперативно и квалифицированно? Вы до них, кстати, донесли информацию, что, несмотря на отсутствие сотрудников, заказы компания все же принимает и в тендерах участвует? Скорее логичным будет предположить, что в офисе пусто или, возможно, офис переехал и, соответственно, телефоны изменились, а отдел продаж расформирован или находится в состоянии спячки.
Допустим, заказ вы все же получили. Но кто его будет выполнять? Не забывайте, что палочка-выручалочка в виде партнеров-субподрядчиков либо находится в том же положении, что и вы, либо уже «под завязку» загружена работой. Вы интересовались, какое количество ваших сотрудников, особенно рабочих, готовы завтра выйти на работу? Знаете ли вы, что в последние несколько месяцев резко увеличилось количество персонала рабочих специальностей, нанятого по длительным контрактам за границу? Сколько сотрудников из тех, кого вы временно уволили или отправили в длительный отпуск, устроилось на работу к вашим конкурентам?
Все это мы пишем только для того, чтобы вы вспомнили, что кризис не вечен и пора приниматься за работу. Он уже, по большому счету, закончился. Многие компании планируют начало строительных работ и модернизацию на первую половину будущего года. Они еще не вкладывают деньги, но уже в поиске будущих партнеров. Попадете ли вы в число этих партнеров, зависит от вашей готовности встретить подъем рынка.
Желаем успеха в поиске новых партнеров!
